مذاکره با تامین کنندگان مذاکره با تامین کنندگان جدید. تیم مدیریت خرید استراتژیک شما باید هر پاسخ تامین کنندگان بالقوه را ارزیابی کرده و آن را در معیارهای ارزیابی شما اعمال کند.
ادامه مطلب
توان کل: 400W. توان سیل کاتر: 100W. توان صفحه سیل سلفون : 300 W. درجه حرارت: 100-160°C. ابعاد ماشین: 670x640x180mm. وزن ماشین: 7kgs. وزن ماشین و بسته بندی: 8kgs. قیمت دستگاه سلفون کش. دستگاه سلفون کش …
ادامه مطلب
با تحلیل بازار و مذاکره با تأمین‌کنندگان، قیمت‌ها را بهبود می‌بخشند و بهینه‌سازی موجودی‌ها و زمانبندی تحویل، هزینه‌های نگهداری و انبارداری را کاهش می‌دهند. ... در کل، مهندسی خرید یک ...
ادامه مطلب
بعضی از افراد به صورت ذاتی دارای مهارت مذاکره هستند، اما خبر خوب این است که مهارت مذاکره را می‌توان ارتقا داد و مرتباً در آن بهتر شد. در همین راستا در ادامه، فهرستی از مطالب مجله فرادرس آمده ...
ادامه مطلب
مذاکره کنندگان اصولی، با پیروی از اصول «هنر بله گرفتن» توسط فیشر و اوری، بر معیارهای عینی، انصاف و رویکرد حل مسئله تمرکز می کنند.آنها افراد را از مشکل جدا می کنند، علایق را کشف می کنند و راه حل ...
ادامه مطلب
مذاکره مهارتی اساسی است که نقش مهمی در جنبه‌های مختلف زندگی شخصی و حرفه‌ای شما دارد. مذاکره شامل فرآیند دستیابی به توافق یا سازش بین طرفین با منافع، نیازها یا دیدگاه‌های متفاوت است.
ادامه مطلب
در این درس، چند توصیه برای مذاکره موفق را با هم مرور می‌کنیم. بخش‌های مختلفی از این مطلب، به قلم محمدرضا شعبانعلی، تا کنون با عناوین مختلف، از جمله هنر مذاکره، روش های مذاکره، قوانین مذاکرهو ...
ادامه مطلب
عدم وجود اعتماد بین مذاکره کنندگان نیز یکی از مشکلات بر سر راه توافق است. اگر طرفین به یکدیگر اعتماد داشته باشند و معتقد باشند که با آنها صادقانه و منصفانه رفتار می‌شود، راحت‌تر به نتیجه می ...
ادامه مطلب
استراتژی کالباسی در مذاکره چیست؟. این استراتژی که تحت عنوان «استراتژی برش زدن سالامی» نیز شناخته می‌شود، رویکردی بسیار مشابه به «تفرقه بینداز و حکومت کن» دارد. با استفاده از این تکنیک، یکی ...
ادامه مطلب
مدیریت ارتباط با تأمین‌کننده (SRM) یک رویکرد سیستماتیک برای ارزیابی فروشندگانی است که کالاها، مواد و خدمات را به یک سازمان عرضه میکنند، به علاوه‌ی تعیین سهم هر یک از تأمین‌کنندگان در ...
ادامه مطلب
با توجه به عملکرد خود در محیط کار، خواستار بازگشت دوباره به این گفتگو در آینده شوید. ۱۱. چارچوبی مثبت ترسیم کنید. مذاکره‌های شما لازم نیست همواره به مسیر «یا این یا هیچ‌چیز» منتهی شود.
ادامه مطلب
با انجام این کار، می‌توانید موقعیت‌های برد – باخت را به برد برای هر دو طرف تبدیل کنید. برای مثال: مارک، مدیر تدارکات یک سوپرمارکت بزرگ در حال مذاکره با یک تأمین کننده مواد غذایی کنسرو است.
ادامه مطلب
به BATNA خود اشاره کنید. در قبال استراتژی BATNA خود صادق باشید. مذاکره‌کنندگانی که در نگاه دیگران چندین گزینه جایگزین در اختیار دارند ۱) شرکای مذاکره جذاب‌تری به حساب می‌آیند ۲) به احتمال کمتری ...
ادامه مطلب
5 روش اثبات شده برای انجام تجارت با تامین کنندگان چینی. فهرست پنهان کردن. یک موقعیت برد-برد ایجاد کنید. فراتر از محدودیت ها. زمان بهترین ابزار مذاکره است. هرگز قیمت هدف را فاش نکنید. همیشه به ...
ادامه مطلب
عوامل اصلی که قدرت چانه‌‌‌زنی خریداران را تعیین میکنند عبارتند از: تعداد خریداران در مقایسه با تأمین کنندگان، وابستگی خریداران به یک تأمین کننده خاص، هزینه تعویض تامین کنندگان. زمانی ...
ادامه مطلب
مذاکره فقط تأمین منافع شخصی نیست بلکه در مورد یافتن راه‌حل‌هایی است که نیازهای همه طرف‌های درگیر را برآورده کند. ... مذاکره‌کنندگان با همسو کردن منافع متفاوت و ایجاد راه‌حل‌هایی که ...
ادامه مطلب
مذاکره با تامین کننده. چگونگی دریافت نمونه محصول. حفظ رابطه با تامین کننده. نتیجه‌گیری. پس از اینکه مراحل تحقیق و بررسی، ایجاد طرح کسب و کار (بیزینس پلن)، بودجه‌بندی و حسابداری را انجام ...
ادامه مطلب
چگونه با فرادرس مهارت مذاکره خود را تقویت کنیم؟. برای تقویت مهارت مذاکره نیاز داریم تا به دو جنبه مهم مهارت مذاکره توجه کنیم که شامل «یادگیری نکات مربوط به مذاکره» و «توسعه فردی» از جمله فن ...
ادامه مطلب
دیدگاه تجربه محور هر نوع تعامل و مذاکره با غرب را تا آن زمان که تامین کننده منافع ملی جامعه باشد مثبت ارزیابی میکنند و آن زمان که نفعی از آن متوجه کشور نشود، دستور نهی آن داده می‌شود.
ادامه مطلب
دست مریضاد به واحد تامین که در گوشه گوشه کشور در حال هماهنگی با تولید کنندگان و مذاکره با آنها جهت تسهیل فرآیند تامین و ارسال کالا برای تجار عزیز می باشد.
ادامه مطلب
نرم افزار خرید یکی از اصلی‌ترین ابزارها برای مدیریت ارتباط با تامین‌کنندگان و مدیریت زنجیره تامین است. تدارکات و خرید یکی از اصلی‌ترین فرایندها در سازمان‌ها به‌خصوص سازمان‌های تولیدی است.
ادامه مطلب
حالا براي این که تأمین کننده را بتوانیم متقاعد کنیم و در حوزه کاری مان آن را مشارکت بدهیم و منفعت دوجانبه بدست بیاوریم باید چه قواعد کلي را در نظر بگیریم. پس این جلسه به قواعد کلي مذاکره با ...
ادامه مطلب
در دنیای پرسرعت تجارت، مهارت‌های مذاکره نقش بسیار مهمی در دستیابی به موفقیت دارند. خواه با تأمین‌کنندگان، مشتریان یا شرکایتان سروکار داشته باشید، دانستن نحوه مذاکره موثر میتواند باعث موفقیت یا شکست یک معامله شود.
ادامه مطلب
با افزایش شناخت نسبت به تامین کنندگان، می‌توان امیدوار بود که قدرت ایجاد ارتباطات شما با آنها بیشتر شود. برای یادگیری مهارت مذاکره به‌صورت اصولی و مفید برای کسب و کار یکی از بهترین سایت ...
ادامه مطلب
لازم به ذکر است که یکی از وظایف اصلی کارشناس تامین کالا، خرید تجهیزات مناسب، مطابق با بودجه و قوانین سازمان است. به طور کلی تمام سازمان‌ها و شرکتها برای کاهش هزینه‌ها، خرید منابع با کیفیت و ...
ادامه مطلب
بخش 1: درک مدیریت ارتباط با تامین کنندگان (SRM) مدیریت ارتباط با تامین کننده شامل شیوه ها و فرآیندهای به کار گرفته شده توسط سازمان ها برای همکاری موثر با تامین کنندگان در طول چرخه حیات تدارکات می ...
ادامه مطلب
مدیریت ارتباط با تامین‌کننده یا SRM مخفف عبارت supplier relationship management و بخشی از مدیریت زنجیره تامین است که روابط هر شرکت را با تامین‌کنندگان مختلف تنظیم و مدیریت می‌کند. در واقع این سیستم کمک می ...
ادامه مطلب
انواع مذاکره بر اساس نتیجه آنها در ۵ مورد زیر خلاصه می‌شود: مذاکره رقابتی، مذاکره همکاری، مذاکره سازشی، مذاکره سازگاری و مذاکره اجتناب. اصولا مذاکره کنندگان جزو یکی از این ۵ نوع قرار می ...
ادامه مطلب
برگزاری مذاکره: مذاکره به‌طور مستقیم با تبادل اطلاعات و نقطه‌نظرها آغاز می‌شود. توافق و تعهد: اگر طرفین به توافقی مشترک برسند، این مرحله میتواند شامل امضای قرارداد یا تعهدات رسمی شود.
ادامه مطلب
فرآیند مذاکره می تواند قابلیت اطمینان و قابل اعتماد بودن تامین کنندگان بالقوه را روشن کند. ... در نهایت، کل فرآیند تدارکات باید با استفاده از یک سیستم ایجاد شده از شاخص های عملکرد کلیدی تجزیه و ...
ادامه مطلب
بانک جامعی از اطلاعات تامین کنندگان تجهیزات و لیزرهای پزشکی کل کشور در دست دیجی تجهیز است که میتواند مشاور شما در خرید باشد. زمان کم برای مذاکره با تامین کنندگان باعث نرسیدن به نتیجه مناسب می ...
ادامه مطلب
نتیجه گیری. پیدا کردن تامین کننده یکی از مهم‌ترین روش‌ها برای ایجاد کسب و کار و موفقیت آن است، هر چند مشکلات و سختی یافتن تامین کنندگان اصلی بر کسی پوشیده نیست؛ اما باید این نکته را در نظر ...
ادامه مطلب
در ادامه ۱۰ گام اساسی برای اصول و فنون مذاکره را که توسط ICC یا اتاق بازرگانی بین‌المللی (International Chamber Of Commerce) توصیه شده‌اند، ارائه کرده‌ایم: ۱. راهبرد کلی مذاکره‌ی خود را با دقت تهیه کنید ...
ادامه مطلب
پس، در این کار رویکرد بهینه‌سازی کل فعالیـت زنجیـره‌ی تامین، بر پایه‌ی تامین‌کنندگان در نظر گرفته شده است .به‌طور کلـی مـدیریت روابـط تامین‌کننـده به‌دنبـال ارائه‌ی چارچوب‌های مناسب ...
ادامه مطلب
انواع. مذاکره در اشکال مختلف از مذاکرات بین المللی برای ایجاد یک سازمان یا قانون جدید ، تصویب یک قانون در مجلس ، ادغام شرکتها با یکدیگر ، طلاق و ازدواج ، توجیه فرزند برای انجام ندادن یک کار و ...
ادامه مطلب